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《课外少儿美术教学管理与经营指南》专家讲座
目录
第一篇
第一讲：开办课外少儿美术教学机构的必备条件
1、 针对当地教育及文化环境的调查和了解，建立办学优势特点，明确经营定位。
2、 因地制宜的设置教学课目与收费。（当地传统文化与经济条件）
3、 寻找有效的宣传推广方法。(结合自身综合实力与目标市场范围、群体)
交通、工作生活条件等等
4、 掌握教学与办学的不同理念与思维模式。
5、关于教学设施、场地、教学资质手续。
第二讲：详解《“1+1+1 ”教学+管理+营销》办学发展模式
一、
建立有效的教学管理
1、
教学管理的内容与目的。教学研究是办学发展的核心基础。
2、教学研究与创新的依据是：现代少儿美育素质教育以人为本的科学施教理论、方法以及传统文化、经济发展的综合体现。
3、
教师的素质与能力要求。
二、 建立有效的经营管理
1、办学管理的目的是让教学发展所涉及到的各项校内外事务更加全面、合理、清晰并达到有机协作运营。
2、办学管理应以人为本并结合实际情况制定全面清晰的管理细则，并做到职责明确、责任到位、奖罚分明。
3、办学管理的关键是管理“人”。
三： 建立有效的营销推广
1、办学发展营销是一个理念性的发展方向定位。
2、办学营销的综合投入与成败，决定了学校发展的方向与速度以及投资回报。
3、办学营销的关键是结合自身的综合实力与未来愿景，制定因地制宜、灵活实用的办学营销战略。
4、营销开展的首要价值与意义体现在学校的品牌知名度与影响力。
5、营销开展的原则和方法。
6、教学展示活动的多种形式和组织方法。
（1） 校内展示
（2） 户外展示
（3） 组织展赛
（4） 互动活动
（5） 远途集体活动
（6） 学期结束活动
第三讲：与教师对话
1、 从事课外教学工作的基本素质要求。专业只是与能力、掌握儿童语言、调整良好的教学心态。
2、 掌握不同年龄段儿童教学形式的要求和办法。
3、 如何使自己的创造性和创新性的到发挥。
4、 教师团队优势与价值。
5、 掌握有效的教学方法会让你的教学变得轻松而快乐。
1、 现代办学者应突破传统“办班”的管理思想；建立“办学”的企业经营理念。
2、 教学研究是办学发展的核心基础。
3、 教学成功的关键在于创新。包括：教学组织形式的创新、教学活动的创新、教学课目与材料运用的实践创新。
4、 所谓科学的教育理论与方法，就是要结合少年儿童心智发展（年龄）成长阶段，制定和采取相适宜的教学活动和组织开展形式。
5、 所谓传统文化与经济发展的综合体现，就是要“因地制宜”的吸收和采纳 成功者或理论专家的经验与方法，并以挖掘与当地经济相适宜的文化特色为主要方向和目标。
6、 办学发展营销不能狭义的理解为宣传和推广，应是一个理念性的发展方向定位。
7、 办学营销的综合投入与成败，决定了学校发展的方向与发展速度以及投资回报。
8、 营销开展的最终目的是使学校教学能更快、更广泛的被市场接受；从而促使学校更快发展并获得更高投资回报。
9、 少儿美术教学有别于音乐、舞蹈等教学具有鲜明的技能特征；因而，考核教学能力最主要的是看教学组织能力，其次才是专业基础和教育理论。
10、 教学的难易，其实取决于教师本人的工作态度、热情与身心投入。如果你能够在课堂上全身心的投入到孩子们中间，并共同完成教学过程。那你的教学就是成功的。
11、 目前，还没有一种少儿美育理论被国际认可和通行（如蒙台梭利早期教育理论）；亦没有一个教学法被广泛的成功实践运用。
12、 办学者若能博采众长、结合自身环境开展教学经营可能会发展得更快一些。
13、 天下孩子的智力发育过程都是一样的，只是成长环境、物质条件存在不同差异；以此，解决教学中学员的问题只要是从结合当地实际情况出发就会简单的多。
14、 单靠教育理论来组织教学，往往反到把问题弄复杂。其实孩子需要的只是一个愉悦的氛围而已；而这个氛围主要是由教师创造的。
15、 家长让孩子参与学习总要是有期望的，最基本的就是要画出东西来，即便是非常注重科学的教学理论。
16、 你要记住，你所聘用的教师几乎不可能会尽全力为你的学校发展，创造出高于你的价值。除非你是公办学校。
17、 发挥教职员工的能动性或是解决问题，开会、讲道理不如以薪酬奖励来的快和有效。当然，创造一个良好的工作环境；规划一个切合实际的理想蓝图是必不可少的。
18、 孩子画得好坏，不同的人、不同的时代都会有不同的评价标准；画面效果主要在于教师本人的把握和精力投入。
19、 好的作品往往离不开主题内容和表现形式及材料运用；只要注重于此，每个孩子都可能是天才小画家。
20、 优秀的教学法学习是用以启发和思考；而不能用于一味照搬。
21、 挖潜你身边的传统文化特色，掌握创新的规律和方法，你会发现有太多太多的创新题材。
22、 竞争在所难免，到底应该如何发展！运用市场经济营销理论，我认为，摆在我们面前的有两条发展道路：一是，以教学专长（特色）取胜；二是，建立有效的品牌规划和规模投入；以品牌化、规模化、综合性兼并式占有市场。
23、 也许你仅仅是利用业余时间，发挥专长，并不求如何宏伟蓝图。建议你用自己的名字（或最亲近的人名）来命名画室吧！因为，以此你会尽力来维护形象与内涵，并将更容易获得信赖感。也许不会很快壮大，但已具备了稳定的基础。
王韬老师办学指导讲座中精彩且难忘语录（选摘）：
■一定记住，作为民办学校的校长和组织者，我们是有双重身份的人：一个是教育者；一个是经商者。
■很多家长会以消费者的态度来评价和选择民办学校，但对于公办学校却不会。
■专家主持的学校生源都很多，而你还不是专家；专家不能复制，所以专家的教学经验、方法也不能百分百复制。
■家长选择公办学校看的是教学质量；选择课外培训班往往看的是形象。
■其实少儿美术教学没有那么多理论值得我们办学者花大精力去研究。说到底少儿美术就是绘画和手工；所谓创新就是把绘画、手工两者进行材料和运用上的结合并通过相应的活动过程让孩子完成；先进的教学方法就是引导为主，示范为辅；关键是要结合孩子的年龄和接受能力。
■如果要求美术专业毕业的执教老师还要在上课前拿出几个小时画示范画，那是在浪费时间。
■我还没有见到上课不做示范的少儿美术老师，关键是看提前准备好的范画还是随机的指导示范。
■理论研究是专家的事。我们投资办学的，最主要任务是按照现有的教学理念和成功的教学方法，想办法让更多的儿童来参加学习；因为没有广泛的参与，也就无从可谈美育。
■要把教学管理与教师管理分开。因为教学管理具有教育行业特性和要求，而教师（人员）管理则是任何企业必须要做的并且具有管理的统一性。这是很多学校发展到一定规模后教师仍然流失或发展停滞不前的重要原因。
■生源数量上不来，不是你不会教；而是你还没有了解当地家长的需要，或是还没掌握有效的推广方法。
■我们买东西，在同样价格的前提下一定会选择品牌形象更好一些的；所以我们在办学初期就要注重形象的建立和推广，并且始终如一。
■有些人对课外办班有所歧视，我认为那是妒忌。无论如何，我们分担和减轻了社会的就业压力；并且或多或少的为国家少年儿童美育素质的发展和传播做出了贡献。
■很多家长会嫌学费太贵，可当他送礼时总要选价格离谱的名牌、他请客时也总要去带星的饭店；所以不是他没有经济能力而是他认为物有所值。我们要有自己的经营定位，不在于学费定价和利润的高低，而是你自身形象的价值体现。这就是形象建设的重要性。
■办学挣钱是名正言顺的事情，只是在目前的体制环境下不能明着说；只谈教育不谈钱，不符合市场经济的发展规律。换言之，没有效益又如何发展！
■做教育，就要按照教育者的职业道德标准去要求自己的行为；做经营，就要具备经营的素质与思维。而我们要做的两者兼备。
■提到西方的素质教育形式，大家都很赞同也确实值得倡导；但如果照搬过来，谁还来学习！教学理念的发展不是一朝一夕的事；它和国家的经济、文化发展密不可分。
■我认为适当的组织孩子参加展赛是有必要的；收取一些合理费用也是应该的。中国美协的活动都收费，我们为什么不能！
■民办课外美术学校在全国民办学校中还占不到1%。但队伍却很庞大，大到城市、小到乡村。
■我们这个群体，和公办学校的教学设施基础与管理优势条件没法比，也不能比。但我们要认识到他们的劣势和我们优势；弥补劣势、发挥优势才是我们办学发展的方向和捷径。
■我之所以和大家过多的谈经营而少讲教学，是因为你一上网就能看到有太多太多优秀老师的教学经验和理论方法，仅这些现有的资源，我们五到十年都用不完。但如果你能掌握了有效的经营推广方法，用不了两年的时间就可使生源翻倍增长。
■以前，只要你画的好就有学生找上门；现在，你教的好也得去做宣传招生；将来，只要你学校经营的好就会有生源。
■现在诸如英语、舞蹈、早教、手工等等很多少儿素质教育课目都利用市场营销手段；发展了全国品牌连锁教学机构。而少儿美术至今还没有很突出的，我想这应该是我们民办教育投资者将来的发展方向。 |
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狗仔卡
发表于 2009-9-23 19:43:34
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